好久沒(méi)時(shí)間看QQ空間了，昨天不小心點(diǎn)開(kāi)了QQ空間，被德芙的廣告驚艷到了，當(dāng)然首先不是畫(huà)面，而是廣告下面的數(shù)據(jù)33.2萬(wàn)人覺(jué)得很贊，1.3萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)，1725條評(píng)論回復(fù)。

憑著對(duì)數(shù)據(jù)的直覺(jué)，掌門(mén)小編感覺(jué)這肯定是一條很走心的廣告，因?yàn)镼Q空間是一個(gè)開(kāi)放的社交媒體，上面的廣告如果不是大家感興趣或認(rèn)可的，肯定不會(huì)有那么多人點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。于是小編仔細(xì)看了這個(gè)廣告。

廣告果然很走心，不是一上來(lái)就宣傳德芙巧克力怎么好吃，而是講述了爸爸和女兒之間那些感人的故事。

當(dāng)人們被徹底感動(dòng)后，誰(shuí)還在乎它只是一個(gè)廣告呢，只要它能幫人表達(dá)情感，就有人愿意轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論。

社交媒體的廣告必須要符合社交媒體的屬性，要足夠的軟，軟到能成為社交的工具。如果一上來(lái)就推德芙，估計(jì)大家都把廣告關(guān)了。

刷屏的社交媒體廣告都有一個(gè)重要功能，那就是能成功地在觀(guān)眾或訪(fǎng)客那里開(kāi)啟一個(gè)情感賬戶(hù)。

什么是情感賬戶(hù)？

就是你幫了對(duì)方的忙，你就在對(duì)方心里建立了一個(gè)情感賬戶(hù)。

比如馬思純和張頌文演的這個(gè)德芙廣告能幫你表達(dá)對(duì)父母的感恩和思念，能幫你樹(shù)立敬業(yè)又孝順父母的形象，那么你對(duì)這個(gè)廣告就有了好感，于是你就原諒了廣告末尾那一小段硬廣片段。

因?yàn)榕c末尾那小段硬廣相比，你更在乎的是表達(dá)對(duì)父母的感恩和思念，樹(shù)立自己敬業(yè)又孝順父母的形象。于是，你忍不住要去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。

所以，社交媒體廣告的秘訣，說(shuō)白了就是學(xué)會(huì)建立情感賬戶(hù)。

先不要想著怎么宣傳自己的品牌，而是應(yīng)該想著怎么幫助廣告受眾，怎么在他們心里建立情感賬戶(hù)，怎么成為他們?cè)敢饫玫纳缃还ぞ?。?dāng)建立情感賬戶(hù)后，即使你在末尾插入了硬廣片段，受眾也會(huì)原諒你，對(duì)你依舊有著良好的印象，幫你轉(zhuǎn)發(fā)。

曾經(jīng)有大師說(shuō)，你的廣告如果不能銷(xiāo)售，把人感動(dòng)哭了也沒(méi)用，當(dāng)然這是真的，然而，對(duì)社交媒體而言，更全面的說(shuō)法是，你必須能把人感動(dòng)哭，也必須能銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則，就不是一個(gè)優(yōu)秀的社交媒體廣告，因?yàn)闆](méi)人幫你轉(zhuǎn)發(fā)，那么就不能起到廣而告之的效果。

也許你說(shuō)：“掌門(mén)小編，你這是在談廣告呀？”

我想說(shuō)，文案也是如此，如果你老板讓你直接在公眾號(hào)上寫(xiě)硬廣推文試試，保證沒(méi)什么閱讀量。曾經(jīng)就有一個(gè)門(mén)窗企業(yè)公眾號(hào)負(fù)責(zé)人與掌門(mén)小編感概，他們老板經(jīng)常干預(yù)他的推文內(nèi)容，要求他必須大篇幅宣傳企業(yè)品牌，結(jié)果閱讀量少得可憐，遲遲上不來(lái)。

為什么咪蒙的廣告推文閱讀量那么高，因?yàn)樗龑?xiě)的廣告足夠軟啊，她一開(kāi)始就在粉絲心里成功建立了情感賬戶(hù)，幫粉絲表達(dá)了他們想表達(dá)的情感，粉絲肯定愿意幫忙轉(zhuǎn)發(fā)啊。

總之，社交文案、廣告的秘訣就是：在訪(fǎng)客心里成功建立一個(gè)情感賬戶(hù)，讓他們?cè)敢獍涯愕奈陌富驈V告當(dāng)成社交的工具，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、傳播。